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互联网改变仪器行业市场生态 仪器商如何应战

2019-06-18 17:14

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互联网的应用已经渗透到我们生活的角角落落,对于仪器产业而言,也是如此,那如何通过互联网促进仪器市场的发展,如何在竞争激烈的环境中占据一席之地呢?莱博仕(深圳)开发有限公司总经理李亚东做了相关的主题分享。

  仪器行业和其他行业一样存在激烈的竞争,面对竞争,我们需要清晰的了解谁是我们的竞争对手,哪些人是我们的合作朋友,科学仪器市场是一个完整的生态链,有体,有面,有点,也有线,体包括互联网协会等平台型组织,这些目前全国大概有100家。面指的是仪器制造商(国内、国外),这些企业大概有5000家 ,总共有差不多40万人从业。线就是众多的经销商,服务商等流通渠道从业人员,这部分企业差不多有3万家,50万人进行相关业务。点指的是实验室的终端使用者。这些单位有50万家,1000万人从业。而终端用户可以细分为高层管理者,基层管理者以及基层使用者三大类。

  互联网的基本商业模式有B2B(business to business面向制造业或面向商业的垂直B2B。即上游和下游),B2C(business to customer 商业机构对消费者的电子商务),O2O(online to offline线上与线下的交易、消费体验多种营销互动),C2C(consumer to consumer消费者对消费者),而我们仪器厂家可以借助新零售的模式去开辟市场,新零售重视服务,重视体验,这也是我们仪器市场的发展趋势,可以把更好的使用体验和售后服务作为我们仪器行业的生存法则。互联网中从流量经济向内容经济的转型说明无论是什么样的产业,都要把提高自己的产品质量作为首要任务。

  互联网移动端的比重越来越大,信息的获取也更加便利,这解决了以往商业中由于信息不对称而产生的差异化利益,同时,信息传播的迅捷和便捷性使得任何一种产品都能在很短的时间内形成爆款,B2C逐渐转变为C2B,社交和电商逐渐转变为服务和社群营销,仪器行业可以借助互联网的优势削减自己的边际成本,比如通过自媒体来建立属于自己的自媒体宣传渠道,与客户在线上直接沟通,之后慢慢的形成自己的“铁粉”,“铁粉”既是自己的客户又是自己的销售员,通过运营“铁粉”企业将获得稳定的发展空间。

  互联网是工具,我们可以借助互联网为客户提供更加优质的服务内容,服务水平的高低决定企业未来的市场份额,利用好互联网工具,企业将获得更大的发展空间。

  互联网现如今已经成为了一个没有硝烟的战场,在仪器仪表企业看来,商业竞争只要能够通过各种手段在互联网市场份额的占比竞争上取得一定优势,就能占据市场竞争主动权。但互联网是工具,产品、服务才是竞争本质。



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